Laut The Information erzielte OpenAI durch den Verkauf des Zugriffs auf seine KI-Modelle bis März einen annualisierten Umsatz von rund 1 Milliarde US-Dollar. Dieser Erfolg ist besonders bemerkenswert, da OpenAI erst Mitte letzten Jahres mit dem Aufbau eines eigenen Vertriebsteams begann. Zum Vergleich: Microsofts Azure OpenAI Service, der weltweit größte Anbieter von Unternehmens- und Cloud-Software, erreichte erst kürzlich einen annualisierten Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar.
Angesichts des rasanten Wachstums von OpenAI hat Microsoft verschiedene Gegenmaßnahmen ergriffen, darunter die Anpassung der Preisstrategie für Azure OpenAI Service und die Senkung der Kosten für die Nutzung in Spitzenzeiten. Microsoft erwartet, dass der Azure OpenAI Service in einem Jahr einen annualisierten Umsatz von 2 Milliarden US-Dollar erzielen wird.
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Trotz seiner starken Marktposition entscheiden sich immer mehr Unternehmen für eine direkte Zusammenarbeit mit OpenAI. So spart beispielsweise die europäische Reisebuchungswebsite Holiday Extras durch die direkte Zusammenarbeit mit OpenAI jährlich 800.000 US-Dollar an Personalkosten. Dieser Trend spiegelt den Wunsch der Unternehmen wider, Dienstleistungen direkt von den Kernentwicklern der KI-Technologie zu beziehen.
Im Markt für KI-Tools für Unternehmen liefern sich Microsofts Copilot und OpenAIs ChatGPT einen harten Wettbewerb. Obwohl 60 % der Fortune-500-Unternehmen Copilot nutzen, zeigt sich ein verlangsamtes Wachstum der Umsätze mit Microsoft Office Anwendungen im Unternehmensbereich, was die Intensität des Wettbewerbs verdeutlicht.
Trotz des Wettbewerbs wird die Zusammenarbeit zwischen Microsoft und OpenAI fortgesetzt. Die beiden Unternehmen entwickeln gemeinsam große Supercomputer, und Microsoft kann OpenAIs Technologie dauerhaft in seinen eigenen Produkten nutzen. Finanziell dürfte Microsoft langfristig von OpenAIs Erfolg profitieren, einschließlich einer möglichen zukünftigen Gewinnbeteiligung von bis zu 75 %.
Die beiden Unternehmen haben auch einen gegenseitigen Umsatzbeteiligungsmechanismus eingerichtet, wobei Microsoft und OpenAI jeweils einen Teil der Umsätze des jeweils anderen erhalten, der sich im Wesentlichen gegenseitig aufhebt. Derzeit liegt die Bruttomarge von Azure OpenAI Service bei etwa 40 % und dürfte weiter steigen. Es wird erwartet, dass das API-Geschäft von OpenAI eine ähnliche Bruttomarge wie Microsoft erreichen wird.