Recientemente, la startup impulsada por IA, Unify, ha anunciado una excelente noticia: ha completado una ronda de financiación Serie A de 12 millones de dólares.
Esta ronda de financiación estuvo liderada por los inversores existentes Emergence Capital y Thrive Capital, con la participación activa de OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales y AltCap. La misión de Unify es utilizar los datos para ayudar a las empresas a llegar con precisión a clientes potenciales y mejorar la eficiencia de ventas.
Unify se fundó hace tan solo 20 meses y el año pasado participó en el acelerador Converge I de OpenAI, tras lo cual obtuvo una financiación semilla de casi 7 millones de dólares. La empresa fue cofundada por Austin Hughes y Connor Heggie.
Hughes trabajó anteriormente como responsable de proyectos de outreach de ventas en Ramp, donde descubrió que la tasa de éxito de los correos electrónicos en frío disminuía cada año. Este descubrimiento le llevó a preguntarse cómo utilizar los datos de manera más eficaz para que los equipos de ventas y marketing pudieran ofrecer contenido de comunicación personalizado en el momento en que un cliente está a punto de comprar.
Para lograr este objetivo, Hughes colaboró con Heggie, ingeniero de investigación de aprendizaje automático de Scale AI, para desarrollar una herramienta de mensajería mejorada con IA, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a generar clientes potenciales y cerrar acuerdos más rápidamente. Aunque ya existen en el mercado varias empresas de representantes de desarrollo de ventas de IA (AISDR), como 11x.ai y Reggie.ai, que están creciendo rápidamente, Hughes afirma que Unify no pretende competir directamente con ellas.
Destaca que Unify prefiere ofrecer lo que denomina servicios de "outreach cálido", lo que implica una mayor atención a la personalización y la precisión en la comunicación. Dice: "Podemos ajustar cada aspecto según sea necesario, como el contenido del texto y las fuentes de datos utilizadas". De esta manera, Unify puede extraer información de los sistemas CRM y otros almacenes de datos para ayudar a los equipos de ventas a identificar mejor a los clientes potenciales y reconocer sus señales de compra.
Para Hughes, Unify se acerca más a una empresa de datos que a una herramienta de ventas tradicional. Admite que aspira a emular a empresas como Zoominfo y Outbound.io. Aunque su modelo de negocio difiere del de las AISDR, también muestra un fuerte crecimiento. Actualmente, Unify factura millones de dólares y cuenta entre sus clientes a empresas de renombre como Justworks y Lattice.
La innovadora estrategia y la flexible aplicación de datos de Unify le han permitido encontrar un nicho único en un mercado altamente competitivo.
Puntos clave:
🚀 Unify ha obtenido con éxito una financiación de 12 millones de dólares, centrándose en mensajes de ventas personalizados impulsados por IA.
📊 El cofundador Austin Hughes utiliza datos para mejorar la eficiencia de la comunicación de los equipos de ventas, especialmente cuando la intención de compra del cliente es evidente.
💻 Unify destaca el servicio de "outreach cálido", centrándose en la personalización y la precisión de la orientación, con el objetivo de convertirse en una herramienta de ventas basada en datos.