Récemment, Unify, une start-up propulsée par l'IA, a annoncé une excellente nouvelle : elle a réussi à lever 12 millions de dollars lors d'un tour de financement de série A.
Ce tour de financement a été mené par les investisseurs historiques Emergence Capital et Thrive Capital, avec la participation active d'OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales et AltCap. La mission d'Unify est d'utiliser les données pour aider les entreprises à atteindre précisément leurs clients potentiels et ainsi améliorer leur efficacité commerciale.
Unify n'existe que depuis 20 mois. L'année dernière, elle a participé à l'accélérateur Converge I d'OpenAI, puis a obtenu un financement de démarrage de près de 7 millions de dollars. La société a été cofondée par Austin Hughes et Connor Heggie.
Hughes a travaillé chez Ramp en tant que responsable des opérations de prospection commerciale. Il y a constaté que le taux de réussite des e-mails de prospection diminuait d'année en année. Cette observation l'a poussé à réfléchir à la manière d'utiliser les données plus efficacement pour permettre aux équipes de vente et de marketing de proposer des communications personnalisées au moment où les clients sont sur le point d'acheter.
Pour atteindre cet objectif, Hughes a collaboré avec Heggie, ingénieur en apprentissage automatique chez Scale AI, pour développer un outil de messagerie amélioré par l'IA, visant à aider les équipes de vente à générer plus rapidement des prospects et à conclure des transactions. Bien que de nombreuses entreprises d'agents de développement des ventes IA (AISDR), telles que 11x.ai et Reggie.ai, connaissent une croissance rapide sur le marché, Hughes affirme qu'Unify n'a pas l'intention de concurrencer directement ces entreprises.
Il souligne qu'Unify préfère proposer des services de messagerie de « prospection chaleureuse », ce qui signifie qu'elle met davantage l'accent sur la personnalisation et la précision. Il déclare : « Nous pouvons affiner chaque aspect, comme le contenu rédactionnel et les sources de données utilisées. » De cette manière, Unify peut extraire des informations des systèmes CRM et d'autres entrepôts de données pour aider les équipes de vente à mieux cibler les prospects et à identifier leurs signaux d'achat.
Pour Hughes, Unify se rapproche davantage d'une société de données que d'un outil de vente traditionnel. Il avoue qu'il souhaite s'aligner sur des entreprises comme Zoominfo et Outbound.io. Leur modèle commercial, bien que différent de celui des AISDR, affiche une forte croissance. Unify réalise actuellement des millions de dollars de chiffre d'affaires et compte parmi ses clients des entreprises de renom telles que Justworks et Lattice.
L'approche innovante d'Unify et son utilisation flexible des données lui ont permis de trouver un positionnement unique sur un marché très concurrentiel.
Points clés :
🚀 Unify a réussi à lever 12 millions de dollars, en se concentrant sur les messages de vente personnalisés basés sur l'IA.
📊 Le cofondateur Austin Hughes utilise les données pour améliorer l'efficacité de la communication des équipes de vente, notamment lorsque l'intention d'achat du client est manifeste.
💻 Unify met l'accent sur les services de « prospection chaleureuse », privilégiant la personnalisation et le ciblage précis, dans le but de devenir un outil de vente piloté par les données.