Selon The Information, des données internes montrent qu'OpenAI a généré environ 1 milliard de dollars de revenus annualisés jusqu'en mars grâce à la vente de l'accès à ses modèles d'IA. Ce succès est particulièrement remarquable étant donné qu'OpenAI n'a commencé à constituer une équipe de vente dédiée que vers le milieu de l'année dernière. En comparaison, Microsoft, le plus grand fournisseur mondial d'entreprise et de logiciels cloud, n'a atteint un chiffre d'affaires annualisé de 1 milliard de dollars pour son Azure OpenAI Service que récemment.
Face à la croissance rapide d'OpenAI, Microsoft a mis en place une série de mesures, notamment l'ajustement de sa tarification pour Azure OpenAI Service, réduisant les coûts aux heures de pointe. Microsoft prévoit que son Azure OpenAI Service atteindra un chiffre d'affaires annualisé de 2 milliards de dollars dans un an.
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Malgré la forte position de marché de Microsoft, de plus en plus d'entreprises choisissent de collaborer directement avec OpenAI. Par exemple, le site web européen de réservation de vacances Holiday Extras a choisi de collaborer directement avec OpenAI, économisant ainsi 800 000 dollars par an en coûts de main-d'œuvre. Cette tendance reflète la préférence des entreprises pour l'obtention de services directement auprès des développeurs de technologies IA de base.
Sur le marché des outils d'IA d'entreprise, Copilot de Microsoft et ChatGPT d'OpenAI sont en concurrence acharnée. Bien que 60 % des entreprises du Fortune 500 utilisent Copilot, la croissance des ventes des applications Microsoft Office en entreprise ralentit, ce qui témoigne de l'intensité de la concurrence sur le marché.
Malgré cette concurrence, la collaboration entre Microsoft et OpenAI se poursuit. Les deux sociétés développent conjointement de grands supercalculateurs, et Microsoft peut utiliser indéfiniment la technologie d'OpenAI dans ses propres produits. Sur le plan financier, Microsoft devrait bénéficier à long terme du succès d'OpenAI, notamment grâce à une part potentielle des bénéfices pouvant atteindre 75 % à l'avenir.
Les deux sociétés ont également mis en place un mécanisme de partage des revenus mutuellement bénéfique, Microsoft et OpenAI recevant chacun une part des ventes de l'autre, ce qui se compense essentiellement. Actuellement, la marge brute d'Azure OpenAI Service est d'environ 40 % et devrait encore augmenter. L'activité API d'OpenAI devrait atteindre un niveau de marge brute similaire à celui de Microsoft.