हाल ही में, एआई संचालित स्टार्टअप Unify ने 12 मिलियन डॉलर की सीरीज़ ए फंडिंग पूरी करने की खुशखबरी दी है।
यह फंडिंग पुराने निवेशकों Emergence Capital और Thrive Capital द्वारा संचालित की गई, जबकि OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales और AltCap ने भी इस निवेश राउंड में सक्रिय भाग लिया। Unify का मिशन डेटा का उपयोग करके व्यवसायों को संभावित ग्राहकों तक सटीक पहुँच बनाने में मदद करना है, जिससे बिक्री की दक्षता में सुधार हो सके।
Unify की स्थापना को केवल 20 महीने हुए हैं, और पिछले वर्ष इसने OpenAI के Converge I एक्सेलेरेटर में भाग लिया, जिसके बाद इसे लगभग 7 मिलियन डॉलर की सीड फंडिंग प्राप्त हुई। कंपनी की सह-स्थापना ऑस्टिन ह्यूजेस और कॉनर हेग्गी ने की।
ह्यूजेस Ramp में बिक्री आउटरीच प्रोजेक्ट के प्रमुख थे, जहां उन्होंने देखा कि ठंडी ईमेल की सफलता दर हर साल घट रही है। इस खोज ने उन्हें यह सोचने पर मजबूर किया कि कैसे अधिक प्रभावी डेटा उपयोग के माध्यम से बिक्री और मार्केटिंग टीमें ग्राहकों के खरीदने के समय पर व्यक्तिगत संचार सामग्री प्रदान कर सकती हैं।
इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, ह्यूजेस ने Scale AI के मशीन लर्निंग रिसर्च इंजीनियर हेग्गी के साथ मिलकर एक एआई संवर्धित संदेश उपकरण विकसित किया, जिसका उद्देश्य बिक्री टीमों को संभावित ग्राहकों को तेजी से उत्पन्न करने और सौदों को पूरा करने में मदद करना है। हालांकि बाजार में कई एआई बिक्री विकास प्रतिनिधि (AISDR) कंपनियां, जैसे 11x.ai और Reggie.ai, तेजी से उभरी हैं, ह्यूजेस का कहना है कि Unify इन कंपनियों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने का इरादा नहीं रखता।
उन्होंने कहा कि Unify अधिकतर "गर्म आउटरीच" संदेश सेवा प्रदान करने की इच्छा रखता है, जिसका अर्थ है कि संचार में व्यक्तिगतता और सटीकता पर अधिक ध्यान केंद्रित करना। उन्होंने कहा: "हम हर पहलू को आवश्यकता के अनुसार समायोजित कर सकते हैं, जैसे कि कॉपी सामग्री और उपयोग किए जाने वाले डेटा स्रोत।" इस तरह, Unify CRM सिस्टम और अन्य डेटा भंडार से जानकारी निकालने में सक्षम है, जिससे बिक्री टीम संभावित ग्राहकों को बेहतर तरीके से लक्षित कर सकती है और उनके खरीद संकेतों की पहचान कर सकती है।
ह्यूजेस के अनुसार, Unify की स्थिति एक डेटा कंपनी के रूप में अधिक है, न कि पारंपरिक बिक्री उपकरण के रूप में। उन्होंने स्वीकार किया कि वह Zoominfo और Outbound.io जैसी कंपनियों के बराबर पहुंचना चाहेंगे। उनके व्यापार मॉडल हालांकि AISDR से भिन्न हैं, लेकिन वे भी मजबूत विकास गति प्रदर्शित कर रहे हैं, और वर्तमान में Unify की आय लाखों डॉलर में पहुँच गई है, जिसमें Justworks और Lattice जैसी प्रसिद्ध कंपनियाँ शामिल हैं।
Unify के नवाचारात्मक विचार और लचीले डेटा अनुप्रयोग ने उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक बाजार में एक अद्वितीय स्थिति प्रदान की है।
मुख्य बिंदु:
🚀 Unify ने 12 मिलियन डॉलर की फंडिंग प्राप्त की, एआई संचालित व्यक्तिगत बिक्री संदेश पर ध्यान केंद्रित किया।
📊 सह-संस्थापक ऑस्टिन ह्यूजेस डेटा का उपयोग करके बिक्री टीमों की संचार दक्षता को बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं, विशेष रूप से जब ग्राहक खरीदने के इरादे में स्पष्ट होते हैं।
💻 Unify "गर्म आउटरीच" सेवा पर जोर देता है, व्यक्तिगतता और सटीकता पर ध्यान केंद्रित करता है, और डेटा संचालित बिक्री उपकरण बनने के लिए प्रयासरत है।
