広告業界において、広告主とパブリッシャーの関係はかつてないほどの課題に直面しています。広告識別子とデータシグナルの消失に伴い、業界のエコシステムはますます複雑化しています。この状況を危惧しているのが、かつてCriteoでグローバルパブリッシャーパートナーシップのゼネラルマネージャーを務めたAly Nurmohamed氏です。2020年にCriteoを退社後、Permutiveでゼネラルマネージャー兼最高執行責任者として、オンライン広告業界で活躍してきました。

1年以上かけて準備を進めたNurmohamed氏は先日、ロンドンに拠点を置くカスタムアルゴリズム広告会社Nodals AIを設立しました。同社は、欧州のベンチャーキャピタルであるStrideと複数のアドテク業界のエンジェル投資家から200万ユーロ（約210万ドル）の資金を調達しています。

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画像出典：画像はAIによって生成され、画像ライセンスプロバイダーはMidjourneyです。

Nodals AIの中核となる考え方は、従来のデマンドサイドプラットフォーム（DSP）、サプライサイドプラットフォーム（SSP）、アドエクスチェンジに取って代わることであり、より透明性の高い広告ネットワークを構築することです。Nurmohamed氏によると、Nodalsは単なる広告ネットワークではなく、パブリッシャーと直接連携し、広告主のためにカスタマイズされたアイデンティティとオーディエンスシグナルを作成します。サードパーティテクノロジーに依存する広告主とは異なり、Nodalsがサービスを提供する広告主は、パブリッシャーのファーストパーティデータに基づいて直接広告配信を行うことができます。

Nodalsは現在、いくつかの英国のトップパブリッシャーおよび少数の主要広告主と初期段階の協業を進めており、ビジネスモデルの検証を行っています。単純なクリックや事後的な売上高を超え、インクリメンタルテストを実施し始めている広告主の獲得を目指しています。インクリメンタルテストの結果を分析することで、Nodalsは広告主がどの潜在顧客に注目すべきか、そしてどのメディアチャネルを選択すべきかを判断する支援を行います。

しかし、パブリッシャーとの直接的な関係構築には大きな課題も存在します。広告主こそNodalsの中核顧客ではありますが、パブリッシャーとの協力ネットワーク構築には多大な労力を費やす必要があります。従来のSSPモデルと比較して、Nodalsは数百社ではなく、数十社の質の高いパブリッシャーとの協業を重視しています。

将来的には、NodalsはサードパーティのDSP、SSP、その他のアドテクノロジー企業との統合を検討する可能性があります。しかし、これは、直接的なパブリッシャー取引を通じてカスタム入札アルゴリズムを構築するというユースケースが検証された後に行われます。Nurmohamed氏は、初期段階の意思決定において、インフラをゼロから構築し、現在の広告業界の新たな問題解決に焦点を当てることを選択したと強調しています。