この度、Aomni社は、Decibel社をリードインベスターとし、Sancus Ventures社とRide Home Fund社の参加を得て、400万ドルのシードラウンド資金調達を完了したことを発表しました。Aomni社は、営業チームによる顧客調査を支援することに注力しており、人間中心のアプローチを採用することで、営業担当者を代替するのではなく、営業効率の向上を目指しています。
画像出典：AI生成画像、画像ライセンス提供元Midjourney
Aomni社の創設者であるDavid Zhang氏は、小さな村から衛星打ち上げ会社を設立するまで、その道のりは彼の野心的な起業家精神を示しています。Aomni社のAIプラットフォームは、AIエージェントを通じて、営業チームの見込み客調査と顧客とのやり取りの方法を変革します。
Zhang氏はインタビューで、典型的な営業担当者は顧客との面談に30～40％の時間しか費やしておらず、残りの60～70％は、CRMシステムへの入力、見込み客の探索、アカウント調査などの煩雑な知識作業に費やしていると述べています。彼の目標は、これらの煩雑な作業をなくすことです。
従来の営業インテリジェンスプラットフォームとは異なり、Aomni社のAIエージェントはリアルタイムでウェブ調査を行い、複数のデータソースから情報を取得します。見込み客を調査する際、システムは複数のChromeブラウザを起動し、最新の企業発表、ソーシャルメディアの動向、製品発表などの公開情報を積極的に閲覧します。
Zhang氏は、現在の営業調査製品は静的なデータベースに依存しており、1000万ドル以上の資金調達をしている企業や従業員数が200名以上の企業の検索には適しているものの、具体的なニーズには高すぎるレベルだと指摘しています。彼らのリアルタイム調査は、より詳細な質問に答えることができます。
Aomni社は、Nvidia社やAMD社など、多くの大手テクノロジー企業から注目を集め、急成長するAIチップ市場で優位に立つ支援をしています。Aomni社を利用することで、営業チームの顧客転換率は最大40％向上し、顧客とのやり取りがより正確で効果的になりました。
Decibel社のジェシカ・レオパートナーは、Aomni社の人間中心のビジョンに惹かれたと述べており、自動化を重視する多くのツールが市場に出回る中で、Aomni社は深い技術的専門知識と未来を見据えたビジョンを兼ね備えた独自のチームであると考えています。
Aomni社の技術は、大規模言語モデルとAIエージェントの最新の進歩に基づいており、Zhang氏は、重要なイノベーションは基礎モデルではなく調整層にあると強調しています。Aomni社は、OpenAI社、Anthropic社、AI21Labs社など、複数のAIプロバイダーの技術を組み合わせています。
将来展望として、Zhang氏はAomni社のマルチモーダル機能を強化し、営業チームが音声と画像を通じてAIとやり取りできるようにする計画です。Aomni社は、AIモデルのパフォーマンス向上と計算コストの削減に引き続き注力し、すべての営業担当者がトップレベルのパフォーマンスを発揮できるようにすることを目指しています。
要点：
🔍 Aomni社が400万ドルの資金調達を実施し、営業チームの顧客調査支援に注力。
🤖 Aomni社はAIエージェントによるリアルタイム調査を採用し、営業チームの顧客転換率を向上。
💼 投資家はAomni社の人間中心の理念を高く評価し、営業は常に人間中心であるべきだと考えている。
