現代のビジネス環境において、営業チームは取引を成功させるために様々なリソースを必要としています。しかし、営業能力の向上には統一的な基準がありません。見込み客の発掘に苦戦するチームもあれば、取引成立のためのサポートを必要とするチームもあります。このような背景から、Regie.aiというスタートアップ企業が誕生しました。同社は、人工知能と人間的なコミュニケーションを組み合わせることで、様々なチームのニーズに応えることを目指した営業エンパワーメント自動化ソフトウェアを開発しています。

Regie.aiは、共同創設者のマット・ミレンとスリナート・スリダールによって2021年に設立されました。彼らの目標は、営業チームを代替するのではなく、強化するための、生成AIを基盤としたコンテンツプラットフォームを構築することです。スリダールはGoogleとMetaで勤務経験を持ち、豊富なソフトウェアエンジニアリングの経験を有しています。一方、ミレンはT-Mobileの元副社長で、全国の営業チームの管理を担当していました。

2022年以来、同社は当初OpenAI GPT-3モデルに基づくマーケティングコピー生成サービスのみを提供していたことから、現在のような多様な製品ポートフォリオへと発展しました。現在、Regie.aiは、AI駆動の営業シーケンスビルダーや、パーソナライズされた情報と営業見込み客のための「協調アシスタント」など、一連のツールを提供しています。このプラットフォームは、電話、メール、ソーシャルメディアのコミュニケーションプロセスを1つのシステムに統合し、自動化とAIによるインサイトを通じてこれらのプロセスの効率性を向上させることを目指しています。

スリダールは、Regie.aiがウェブサイトへのアクセス数、インタラクション、意図データなどを分析し、最適な次のコミュニケーション戦略を決定できると述べています。買い手がエンゲージメントの準備ができている場合、Regie.aiはAIがフォローアップを行うか、営業担当者が介入するかを決定し、電話、メール、またはソーシャルメディアでのタスクを割り当てます。彼は、営業エンパワーメント業界は、人間の完全な代替を約束するAIソフトウェアと、長年イノベーションがなかった従来のソフトウェアという2つの極端な状況に直面していると述べ、Regie.aiはこの問題の解決に取り組んでいると説明しています。

サンフランシスコに拠点を置くRegie.aiの顧客には、CrunchbaseやCopadoなどの有名企業が含まれています。スリダールは、同社の年間経常収益が昨年300％増加したことを明らかにしました。更なる規模拡大のため、Regie.aiは最近、Scale Venture PartnersとFoundation Capitalが共同リード投資を務める3000万ドルのシリーズB資金調達を完了し、調達総額は5080万ドルに達しました。この新たな資金は、約75人のチーム、特にエンジニアリングとカスタマーサクセス分野の拡大に充当される予定です。

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Regie.ai：AIで営業力を強化、人間味あふれる営業コミュニケーションを重視