Recentemente, a startup impulsionada por IA, Unify, anunciou uma boa notícia: concluiu uma rodada de financiamento Série A de US$ 12 milhões.
Este financiamento foi liderado pelos investidores existentes Emergence Capital e Thrive Capital, com a participação ativa do OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales e AltCap. A missão da Unify é usar dados para ajudar empresas a alcançar clientes em potencial com precisão, melhorando a eficiência de vendas.
A Unify foi fundada há apenas 20 meses e participou do acelerador Converge I da OpenAI no ano passado, obtendo posteriormente um investimento inicial de quase US$ 7 milhões. A empresa foi co-fundada por Austin Hughes e Connor Heggie.
Hughes trabalhou como gerente de projetos de vendas externas na Ramp, onde descobriu que a taxa de sucesso de e-mails frios estava diminuindo a cada ano. Essa descoberta o levou a pensar em como usar dados de forma mais eficaz para que as equipes de vendas e marketing pudessem fornecer conteúdo de comunicação personalizado quando os clientes estivessem prestes a comprar.
Para alcançar esse objetivo, Hughes colaborou com Heggie, engenheiro de pesquisa de aprendizado de máquina da Scale AI, para desenvolver uma ferramenta de mensagens aprimorada por IA, projetada para ajudar as equipes de vendas a gerar leads e fechar negócios mais rapidamente. Embora existam muitas empresas de representantes de desenvolvimento de vendas de IA (AISDR) no mercado, como 11x.ai e Reggie.ai, que estão crescendo rapidamente, Hughes afirma que a Unify não pretende competir diretamente com essas empresas.
Ele enfatiza que a Unify prefere oferecer o que chama de serviço de mensagens de "abordagem calorosa", o que significa que a comunicação se concentra mais em personalização e precisão. Ele disse: "Podemos ajustar cada aspecto conforme necessário, como o conteúdo da cópia e as fontes de dados usadas". Dessa forma, a Unify pode extrair informações de sistemas CRM e outros depósitos de dados para ajudar as equipes de vendas a direcionar melhor os clientes em potencial e identificar seus sinais de compra.
Na visão de Hughes, a Unify se aproxima mais de uma empresa de dados do que de uma ferramenta de vendas tradicional. Ele admite que prefere se alinhar a empresas como Zoominfo e Outbound.io. Embora seus modelos de negócios sejam diferentes dos AISDRs, eles também demonstram um forte crescimento. Atualmente, a receita da Unify já chega a milhões de dólares, e sua lista de clientes inclui empresas conhecidas como Justworks e Lattice.
A abordagem inovadora e o uso flexível de dados pela Unify permitiram que ela encontrasse um nicho único em um mercado competitivo.
Destaques:
🚀 A Unify recebeu com sucesso US$ 12 milhões em financiamento, focando em mensagens de vendas personalizadas impulsionadas por IA.
📊 O co-fundador Austin Hughes utiliza dados para melhorar a eficiência da comunicação das equipes de vendas, especialmente quando a intenção de compra do cliente é evidente.
💻 A Unify enfatiza o serviço de "abordagem calorosa", focando em personalização e direcionamento preciso, buscando se tornar uma ferramenta de vendas impulsionada por dados.