No ambiente de negócios moderno, as equipes de vendas precisam de diversos recursos para fechar negócios com sucesso. No entanto, não existe um padrão único para melhorar as habilidades de vendas. Algumas equipes têm dificuldades em encontrar leads, enquanto outras precisam de suporte para concluir as vendas. Nesse contexto surge a Regie.ai, uma startup que desenvolve software de automação de capacitação de vendas, buscando atender às necessidades de diferentes equipes combinando inteligência artificial e comunicação humana.
A Regie.ai foi co-fundada em 2021 por Matt Mullen e Srinath Sridhar. Seu objetivo é criar uma plataforma de conteúdo baseada em IA generativa para aprimorar, e não substituir, as equipes de vendas. Sridhar possui vasta experiência em engenharia de software, tendo trabalhado no Google e no Meta; enquanto Mullen foi vice-presidente da T-Mobile, responsável pela gestão de equipes de vendas nacionais.
Desde 2022, a empresa evoluiu de um serviço inicial de geração de textos de marketing baseado no modelo OpenAI GPT-3 para um portfólio diversificado de produtos. Atualmente, a Regie.ai oferece uma variedade de ferramentas, incluindo um construtor de sequências de vendas impulsionado por IA e um “assistente colaborativo” para personalizar mensagens e prospecção de vendas. A plataforma visa integrar e otimizar os fluxos de comunicação por telefone, e-mail e mídia social por meio da automação e insights de IA.
Sridhar destaca que a Regie.ai analisa o tráfego do site, as interações e os dados de intenção para determinar a melhor estratégia de comunicação subsequente. Se o comprador estiver pronto para se envolver, a Regie.ai decide se a IA deve fazer o acompanhamento ou se um representante de vendas deve intervir, agendando ligações, e-mails ou tarefas nas redes sociais. Ele afirma que o setor de capacitação de vendas enfrenta dois extremos: softwares de IA que prometem substituir completamente os humanos e softwares tradicionais sem inovação há anos. A Regie.ai busca resolver esse problema.
Com sede em São Francisco, a Regie.ai conta com clientes como Crunchbase e Copado. Sridhar revelou que a receita recorrente anual da empresa cresceu 300% no ano passado. Para expandir ainda mais, a Regie.ai recentemente concluiu uma rodada de financiamento Série B de US$ 30 milhões, liderada pela Scale Venture Partners e Foundation Capital, totalizando US$ 50,8 milhões em investimentos. Esses novos fundos serão usados para expandir sua equipe de aproximadamente 75 pessoas, especialmente nas áreas de engenharia e sucesso do cliente.
