近日，开源AI聊天工具LobeChat宣布其云服务公测一个月以来，月收入突破3万元人民币（约4000美元），付费用户数达到60多人，取得了初步的成绩。
LobeChat团队表示，这个成绩让他们看到了开源项目商业化的希望。仅需约60名付费用户，就能支撑团队的日常运营，这与传统互联网动辄追求百万级用户的思路截然不同。
官网地址:https://lobechat.com/welcome
然而，LobeChat也面临着付费转化率低的挑战。目前，LobeChat云服务的注册用户超过7000人，但付费用户仅占不到1%。团队分析，这可能是因为市场竞争激烈，用户选择众多，而LobeChat云服务的功能与ChatGPT、Claude等成熟产品相比仍有差距。
LobeChat团队认为，开源策略是导致付费转化率低的主要原因之一。他们坦言，选择开源方案的用户往往更倾向于免费使用，因此从他们手中赚钱难度很大。
为了解决这个问题，LobeChat计划未来重点发展云服务的差异化功能和增值服务，例如即将推出的文件上传/知识库对话功能。
此外，LobeChat团队还计划调整现有的固定用量订阅模式。他们发现，这种模式并不适合按Token计费的AI产品，因为用户在购买基础版订阅后，可能会在短时间内消耗完所有Token，导致无法继续使用。
未来，LobeChat将采用相对较低的基础服务订阅费+按需购买Token用量的方式，以减轻用户的订阅和使用压力。
LobeChat团队还分享了他们在产品设计中遇到的挑战，例如多轮对话的Token用量累计增长问题。由于用户往往意识不到这个问题，导致实际使用体验与预期不符。
LobeChat团队承诺将承担由于产品设计缺陷造成的额外用量损失，并呼吁用户在遇到问题时及时联系他们。
最后，LobeChat团队透露，目前3万元的月收入基本只能覆盖AI API和基础设施的运营成本，盈利空间有限。 他们将继续关注MRR（月 recurring revenue）指标，以确保项目的可持续发展。
参考资料：https://x.com/arvin17x/status/1824474651877314796