En el entorno empresarial moderno, los equipos de ventas necesitan diversos recursos para cerrar tratos con éxito. Sin embargo, no existe un estándar unificado para mejorar las habilidades de ventas. Algunos equipos tienen dificultades para encontrar clientes potenciales, mientras que otros necesitan apoyo para cerrar las negociaciones. En este contexto surge Regie.ai, una startup que desarrolla software de automatización para potenciar las ventas, con el objetivo de satisfacer las necesidades de diferentes equipos combinando la inteligencia artificial con una comunicación humana.
Matt Millen y Srinath Sridhar, cofundadores de Regie.ai, lanzaron la empresa en 2021. Su objetivo es crear una plataforma de contenido basada en IA generativa para mejorar las capacidades de los equipos de ventas, no para reemplazarlos. Sridhar, con amplia experiencia en ingeniería de software en Google y Meta, y Millen, ex vicepresidente de T-Mobile a cargo de la gestión de equipos de ventas nacionales, conforman un equipo con una sólida experiencia.
Desde 2022, la empresa ha evolucionado de ofrecer únicamente servicios de generación de textos de marketing basados en el modelo OpenAI GPT-3 a una cartera de productos más diversificada. Actualmente, Regie.ai ofrece una gama de herramientas, incluyendo un constructor de secuencias de ventas impulsado por IA y un "asistente de colaboración" para personalizar la información y las perspectivas de ventas. La plataforma integra los flujos de comunicación telefónica, por correo electrónico y en redes sociales en un único sistema, mejorando su eficiencia mediante la automatización y la información proporcionada por la IA.
Sridhar señala que Regie.ai analiza el tráfico del sitio web, las interacciones y los datos de intención para determinar la mejor estrategia de comunicación. Si el comprador está listo para participar, Regie.ai decide si la IA realiza el seguimiento o si interviene un representante de ventas, programando llamadas, correos electrónicos o tareas en redes sociales. Explica que la industria de potenciación de ventas se enfrenta a dos extremos: software de IA que promete reemplazar completamente a los humanos y software tradicional que no se ha innovado en años. Regie.ai busca solucionar este problema.
Con sede en San Francisco, Regie.ai cuenta entre sus clientes a empresas reconocidas como Crunchbase y Copado. Sridhar revela que los ingresos recurrentes anuales de la empresa crecieron un 300% el año pasado. Para seguir creciendo, Regie.ai recientemente cerró una ronda de financiación Serie B de 30 millones de dólares, liderada por Scale Venture Partners y Foundation Capital, alcanzando un total de 50,8 millones de dólares en financiación. Esta nueva financiación se destinará a ampliar su equipo de aproximadamente 75 personas, especialmente en las áreas de ingeniería y éxito del cliente.