Récemment, Aomni a annoncé avoir bouclé un tour de table de financement de série A de 4 millions de dollars, mené par Decibel et auquel ont participé Sancus Ventures et Ride Home Fund. Aomni se consacre à aider les équipes de vente à réaliser des études approfondies de leurs clients, en adoptant une approche humaine visant à améliorer l'efficacité des ventes sans pour autant remplacer les commerciaux.
Source : Image générée par IA, fournie par Midjourney
Le parcours de David Zhang, fondateur d'Aomni, qui est passé d'un petit village à la création d'une entreprise de lancement de satellites, témoigne de son ambition entrepreneuriale. La plateforme IA d'Aomni, grâce à ses agents IA, transforme la manière dont les équipes de vente recherchent et interagissent avec les prospects.
Lors d'une interview, Zhang a déclaré que les commerciaux passent seulement 30 à 40 % de leur temps à rencontrer des clients, les 60 à 70 % restants étant consacrés à des tâches administratives fastidieuses, telles que la saisie de données dans le CRM, la recherche de prospects et l'étude des comptes. Son objectif est de faire disparaître ces tâches fastidieuses.
Contrairement aux plateformes d'intelligence commerciale traditionnelles, les agents IA d'Aomni effectuent des recherches en ligne en temps réel, en collectant des informations provenant de multiples sources de données. Lors de la recherche de prospects, le système peut lancer plusieurs navigateurs Chrome pour consulter activement les derniers communiqués de presse, les actualités sur les réseaux sociaux, les lancements de produits et autres informations publiques.
Zhang souligne que les produits actuels d'étude de marché dépendent largement de bases de données statiques, adaptés à la recherche d'entreprises ayant levé plus de 10 millions de dollars ou employant 200 personnes, mais qui sont trop généraux pour des besoins spécifiques. Leurs recherches en temps réel permettent de répondre à des questions plus précises.
Aomni a déjà séduit de grandes entreprises technologiques telles que Nvidia et AMD, les aidant à prendre l'avantage sur le marché en pleine expansion des puces IA. Grâce à Aomni, le taux de conversion des clients des équipes de vente a augmenté jusqu'à 40 %, rendant les interactions clients plus précises et efficaces.
Jessica Leao, associée chez Decibel, a déclaré avoir été séduite par la vision humaine d'Aomni. Sur un marché saturé d'outils axés sur l'automatisation, Aomni se distingue par une équipe qui allie une expertise technique approfondie et une vision prospective.
La technologie d'Aomni repose sur les dernières avancées en matière de grands modèles linguistiques et d'agents IA. Zhang souligne que l'innovation clé réside dans la couche de coordination, et non dans les modèles de base. Aomni combine les technologies de plusieurs fournisseurs d'IA, notamment OpenAI, Anthropic et AI21Labs.
Pour l'avenir, Zhang prévoit d'améliorer les fonctionnalités multimodales d'Aomni, permettant aux équipes de vente d'interagir avec l'IA par la voix et l'image. Aomni continuera à privilégier l'amélioration des performances des modèles d'IA et la réduction des coûts de calcul, afin que chaque commercial puisse atteindre des performances optimales.
Points clés :
🔍 Aomni a obtenu un financement de 4 millions de dollars et se concentre sur l'aide aux équipes de vente pour la recherche client.
🤖 Aomni utilise des agents IA pour des recherches en temps réel, améliorant ainsi le taux de conversion des clients des équipes de vente.
💼 Les investisseurs apprécient la vision humaniste d'Aomni, considérant que la vente doit toujours être centrée sur l'humain.
