घोषणा: यह लेख वीचैट पब्लिक अकाउंट ई-कॉमर्स ऑनलाइन से लिया गया है, लेखक: कैंडी, झांगझांग होमपेज पर पुनर्प्रकाशित करने के लिए अधिकृत है।
“काउंटी शहर ब्राह्मण”, “काउंटी शहर की धनी महिलाएँ” उपभोग क्षेत्र में चर्चा के केंद्र में आ गए हैं।
एक समय था जब “उसकी अर्थव्यवस्था” की बात आती थी, तो शहरी सफेद कॉलर कार्यकर्ता ही बाजार का सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करने वाले लोग थे, लेकिन उपभोक्ता समूहों के पीढ़ीगत और विभेदित होने के साथ, “काउंटी शहर की धनी महिलाओं” की क्रय शक्ति “उसकी अर्थव्यवस्था” की व्याख्या को समृद्ध कर रही है, और कई ब्रांडों को आकर्षित कर रही है - हेमा, लुलुलेमोन, झोउ दाफू, ओउशुदन, स्टारबक्स, आदि सभी तेजी से नीचे की ओर जा रहे हैं।
यहां तक कि मुख्य उपभोग का 70% उच्च-स्तरीय शहरों में केंद्रित प्रयुक्त लक्जरी सामान (इसके बाद इसे “प्रयुक्त लक्जरी सामान” के रूप में संदर्भित किया जाएगा) भी अपने व्यवसाय को इन धनी महिलाओं तक पहुँचा रहा है।
“जब मैंने अपनी कंपनी शुरू की, तो अधिकतर ऑनलाइन ऑर्डर थे, लेकिन अब लूझोउ में स्थानीय ऑफ़लाइन ऑर्डर ऑनलाइन ऑर्डर के बराबर हो गए हैं, और इस वर्ष के दौरान, हमने लाखों डॉलर की बिक्री की।”
सिचुआन लूझोउ एक तृतीय-स्तरीय शहर है जिसकी जनसंख्या 4.267 मिलियन है, और 2022 में प्रति व्यक्ति औसत निपटान योग्य आय केवल 32,900 युआन प्रति व्यक्ति थी। श्री मा 5 वर्षों से लूझोउ में एक ऑफ़लाइन प्रयुक्त लक्जरी सामान की दुकान चला रहे हैं, और उनकी शानली प्रयुक्त लक्जरी सामान की दुकान लूझोउ शहरी आवासीय क्षेत्र के पास स्थित है।
और ज़ियाओ होंगशु पर, “प्रयुक्त लक्जरी सामान”, “विंटेज बैग” पर 3.5 मिलियन से अधिक नोट्स हैं, जिनमें दैनिक पोशाक, बैग की सिफारिशें और खरीदारी के अनुभव साझा करना शामिल है। इन नोट्स की लोकप्रियता से भी अधिक लोकप्रिय है “छोटे काउंटी शहरों में प्रयुक्त लक्जरी सामान की दुकानें खोलना” विषय पर 7.23 मिलियन से अधिक नोट्स हैं, और कई प्रयुक्त लक्जरी सामान उद्योग के लोगों ने इस प्रवृत्ति को पकड़ लिया है और “काउंटी शहर की धनी महिलाओं” का दिल जीतना चाहते हैं।
इस वर्ष के स्प्रिंग फेस्टिवल के दौरान, प्रथम-स्तरीय शहरों के बाहर प्रयुक्त लक्जरी सामान के लेनदेन में विस्फोटक वृद्धि हुई। ज़ुआनज़ुआन द्वारा जारी स्प्रिंग फेस्टिवल डेटा (5 जनवरी, 2025 - 5 फ़रवरी, 2025) से पता चलता है कि प्लेटफ़ॉर्म पर चौथे और पाँचवें स्तर के शहरों में प्रयुक्त फैशनेबल लक्जरी सामान लेनदेन की मात्रा में क्रमशः 19% और 33% की वृद्धि हुई है। प्लेटफ़ॉर्म द्वारा जारी 2024 के राष्ट्रीय क्षेत्रीय प्रयुक्त लक्जरी सामान लेनदेन डेटा से यह भी पता चलता है कि 2024 में तीसरे और चौथे स्तर के शहरों में ऑर्डर की मात्रा में दोहरे अंकों की वृद्धि हुई है, और पाँचवें स्तरीय शहरों में 2023 की तुलना में 8% की वृद्धि हुई है।
इस अंतर्राष्ट्रीय महिला दिवस पर, “ई-कॉमर्स ऑनलाइन” ने प्रयुक्त लक्जरी सामान उद्योग के कई उपभोक्ताओं, उद्यमियों और उद्योग के लोगों का साक्षात्कार लिया है, और विभिन्न दृष्टिकोणों से व्याख्या करने के लिए, शहरी सफेद कॉलर कार्यकर्ताओं के बाद, काउंटी शहर की धनी महिलाएँ कैसे जनता के ध्यान का केंद्र बन गईं और व्यापारियों की नज़र में मुख्य उपभोक्ता समूह बन गईं?
खुद को खुश करने के लिए, फैशन की मांग में विस्फोट
“यह एक विंटेज मॉडल है, यह बहुत अच्छा है।” अनहुई के एक चौथे स्तरीय छोटे शहर में रहने वाली झांग जुआन ने उम्मीद नहीं की थी कि स्प्रिंग फेस्टिवल के दौरान उनके द्वारा खरीदा गया एक प्रयुक्त प्रादा बैग इतनी जल्दी उनके सहयोगियों और दोस्तों द्वारा देखा जाएगा।
“मुझे लगता है कि हर कोई अधिक समझदार हो रहा है, और प्रयुक्त लक्जरी सामानों के प्रति दृष्टिकोण अधिक सहिष्णु हो गया है।” छोटे शहर में रहने वाली झांग जुआन के लिए, उनके माता-पिता की पीढ़ी द्वारा संचित संसाधन और धन ने उन्हें आर्थिक दबाव से मुक्त कर दिया है, और सोशल मीडिया ने उन्हें फैशन ब्लॉगर्स के कैमरों से प्रयुक्त लक्जरी सामानों के बारे में पहले ही जान लिया है, साथ ही उन्हें पसंद किए जाने वाले विंटेज बैग केवल सेकेंड हैंड मार्केट में ही उपलब्ध हैं, इसलिए उनके लिए प्रयुक्त लक्जरी सामान खरीदना एक स्वाभाविक बात है।
“मेरे माता-पिता की पीढ़ी को लगता है कि प्रयुक्त सामान का उपयोग करना चेहरे के लिए अच्छा नहीं है, थोड़ा असहज है, लेकिन मुझे व्यक्तिगत रूप से ऐसा नहीं लगता है, मुझे पसंद आने वाला एक अच्छा लक्जरी सामान एक अच्छी कीमत पर खरीदना, और यह पर्यावरण के अनुकूल भी है।”
98 साल की काउंटी शहर की शिक्षिका मेंगमेंग भी प्रयुक्त लक्जरी सामानों की शौकीन है, एक प्रथम-स्तरीय शहर में स्नातक और स्नातकोत्तर की पढ़ाई पूरी करने के बाद, वह अपने गृहनगर लौट आई, उसकी आय अधिक नहीं है, लेकिन यह स्थिर है।
प्रयुक्त लक्जरी सामान खरीदने के बारे में घमंडी होने के विवाद पर, वह तिरस्कार करती है। “अब भी ऐसा सोचना बहुत पुराना है, जीवन की गुणवत्ता केवल एक या दो लक्जरी बैग ले जाने से नहीं दिखाई देती है, हालांकि निश्चित रूप से कुछ दिखावा करने वाले लोग हैं, लेकिन अधिकांश लोग केवल अपने फैशन के स्वाद को दिखाना चाहते हैं, यह एक बहुत ही सामान्य बात है।”
मेंगमेंग जैसी “वापस लौटने वाली युवाएँ” कम नहीं हैं, बैडू माइग्रेशन इंडेक्स से पता चलता है कि अप्रैल 2021 से अप्रैल 2024 तक, प्रथम और द्वितीय-स्तरीय शहर शुद्ध प्रवासन की स्थिति में थे, जबकि तीसरे और चौथे स्तरीय शहरों में स्पष्ट शुद्ध आव्रजन प्रवृत्ति देखी गई, और उनकी उपभोग की आदतें और उपभोग अवधारणाएँ उच्च-स्तरीय शहरों में उनकी आदतों को बनाए रखती हैं।
शानली प्रयुक्त लक्जरी सामान के श्री मा भी एक “वापस लौटने वाले युवा” हैं, चेंगदू में उनके कॉलेज के जीवन के अनुभव ने उन्हें फैशन से प्यार करने और प्रयुक्त लक्जरी सामान लेनदेन से परिचित कराया। स्नातक होने के बाद लूझोउ लौटने के बाद, अपने गृहनगर में अपने पसंदीदा व्यवसाय को बढ़ाने के विचार से, उन्होंने प्रयुक्त लक्जरी सामान का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। “2020 में दुकान खोलने की शुरुआत में, अधिकतर ऑनलाइन ऑर्डर थे, चेंगदू और चोंगकिंग में उपभोक्ताओं की खरीदारी की आवृत्ति बहुत अधिक थी, हाल के वर्षों में लाइव स्ट्रीमिंग चैनलों के विकास और लोगों के दृष्टिकोण में बदलाव के साथ, प्रयुक्त लक्जरी सामान की खरीदारी अधिक आम होती जा रही है।”
लाइव स्ट्रीमिंग का उदय वास्तव में एक महत्वपूर्ण कारक है जिसने प्रयुक्त लक्जरी सामान की हवा को नीचे के बाजार में पहुँचाया है। “चाइना आइडल हाई-एंड कंज्यूमर गुड्स रिटेल इंडस्ट्री रिसर्च रिपोर्ट” के अनुसार, 2016 से पहले, प्रयुक्त लक्जरी सामान उद्योग क्षेत्रीय ऑफ़लाइन पुनर्चक्रण और लेनदेन की स्थिति में था, जब प्रमुख प्रयुक्त लक्जरी सामान व्यापारियों ने लाइव स्ट्रीमिंग फ़ंक्शन लॉन्च किए, 2020 में, डौयिन पर प्रयुक्त लक्जरी सामान की जीएमवी (माल का कुल लेनदेन मूल्य) 3 बिलियन युआन तक पहुँच गया।
“99% नया, अंदर साफ, 3, 2, 1, लिंक पर जाएँ।” यह मेंगमेंग द्वारा अक्सर देखी जाने वाली एक प्रयुक्त लक्जरी सामान लाइव स्ट्रीमर है, उसके लाइव स्ट्रीमिंग रूम में, अक्सर कुछ अत्याधुनिक डिज़ाइन वाले लक्जरी बैग होते हैं, और पिछले वर्ष मेंगमेंग ने लाइव स्ट्रीमिंग रूम में लगभग 30,000 युआन के प्रयुक्त लक्जरी सामान के बैग खरीदे। मेंगमेंग के अनुसार, आम तौर पर लोकप्रिय प्रयुक्त लक्जरी सामान लाइव स्ट्रीमरों के पास अपने स्वयं के माल के स्रोत होते हैं, और उन्हें पसंद किए जाने वाले बैग चुनने के लिए विभिन्न लाइव स्ट्रीमरों या व्यापारियों के लाइव स्ट्रीमिंग रूम को धैर्यपूर्वक देखना होगा।
कुछ छोटे और मध्यम आकार के लाइव स्ट्रीमरों के अलावा, कई सितारों ने भी लाइव स्ट्रीमिंग रूम में प्रयुक्त लक्जरी सामान बेचे हैं। 2022 में, हू बिंग ने एक लाइव स्ट्रीमिंग सत्र में 10,000 से अधिक प्रयुक्त लक्जरी सामान के बैग बेचे, जिसकी बिक्री 100 मिलियन युआन से अधिक थी, इसके अलावा, “ज़ियांग ताई” चेन लान, “काओ गुइरेन” चेन सिस और अन्य सितारे अभी भी समय-समय पर प्रयुक्त लक्जरी सामान के लाइव स्ट्रीमिंग सत्र आयोजित करते हैं।
नई लहर महिला उपभोग पूरी तरह से "भावनात्मक कार्ड" पर निर्भर नहीं है
फैशन उद्योग की एक शाखा के रूप में, प्रयुक्त लक्जरी सामान भी एक ऐसा क्षेत्र है जिसका मुख्य उपभोक्ता समूह महिलाएँ हैं। सर्कुलर फैशन उद्योग ट्रेंड सर्वे के अनुसार, उद्योग में महिला उपभोक्ताओं का अनुपात 90% से अधिक है, और यह एक बहुत ही स्पष्ट युवाकरण प्रवृत्ति दिखाता है, 18 से 35 वर्ष की युवा महिलाएँ मुख्य उपभोक्ता हैं।
डाउनमार्केट में, मजबूत क्रय शक्ति वाली काउंटी शहर की धनी महिलाएँ स्वाभाविक रूप से प्रयुक्त लक्जरी सामान की खरीदारी का मुख्य समूह बन गई हैं। “2024 चाइना काउंटी इकोनॉमिक हाई-क्वालिटी डेवलपमेंट रिसर्च” द्वारा जारी आँकड़ों से पता चलता है कि 2013 से 2023 तक, 100 बिलियन युआन से अधिक के सकल क्षेत्रीय घरेलू उत्पाद वाले “100 बिलियन काउंटी” की संख्या 9 से बढ़कर 59 हो गई है; 2023 में चीन के काउंटी क्षेत्र में खुदरा सामाजिक उपभोग वस्तुओं का अनुपात 46.3% तक पहुँच गया है। कंसल्टिंग कंपनी मैकिन्से ने यह भी अनुमान लगाया है कि 2030 तक, चीन में व्यक्तिगत खपत में 66% की वृद्धि काउंटी शहरों से आएगी।
हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि काउंटी शहर की धनी महिलाओं का पैसा आसानी से कमाया जा सकता है, महिलाओं की खपत अब पूरी तरह से “भावनात्मक कार्ड” पर निर्भर नहीं है, वे अपने फैशन के स्वाद के लिए भुगतान करते हुए, वर्तमान उपभोग प्रवृत्ति का भी पालन करती हैं - तर्कसंगत और सावधानीपूर्वक, कम पैसे में अधिक काम करना।
शानली प्रयुक्त लक्जरी सामान के श्री मा के अनुसार, उनके पास एक वीआईपी ग्राहक है जो हर महीने दुकान से 3-4 बैग खरीदता है, और उनके लिए प्रयुक्त लक्जरी सामान खरीदना अधिक किफायती विकल्प है। “आम तौर पर, 10,000 युआन से अधिक के एलवी बैग को सेकेंड हैंड मार्केट में 50% की छूट मिलती है, और इस ग्राहक के लिए जो हर साल लगभग 30 बैग खरीदता है, प्रयुक्त लक्जरी सामान खरीदने से वह सालाना दस हजार युआन बचा सकता है।”
