最近、オープンソースAIチャットツールLobeChatは、クラウドサービスの公測開始から1ヶ月で月収3万元人民元（約4000米ドル）を突破し、有料ユーザー数が60人を超えるという初期の成果を収めました。
LobeChatチームは、この成果がオープンソースプロジェクトの商業化への希望を示していると述べています。わずか約60人の有料ユーザーでチームの日常運営を支えることができ、これは従来のインターネット企業が何百万ものユーザー獲得を目指す考え方とは全く異なります。
公式サイトアドレス:https://lobechat.com/welcome
しかし、LobeChatは有料化率の低さという課題にも直面しています。現在、LobeChatクラウドサービスの登録ユーザー数は7000人を超える一方、有料ユーザーは1％に満たない状況です。チームは、市場競争が激しく、ユーザーの選択肢が多く、LobeChatクラウドサービスの機能はChatGPTやClaudeなどの成熟した製品に比べてまだ劣っていることが原因であると考えています。
LobeChatチームは、オープンソース戦略が有料化率の低下の主な原因の一つであると考えています。彼らは、オープンソースを選択するユーザーは無料利用を好む傾向があり、彼らから収益を得ることが非常に難しいことを認めています。
この問題を解決するために、LobeChatは今後、クラウドサービスの差別化機能と付加価値サービスの開発に重点的に取り組む予定です。例えば、間もなく導入されるファイルアップロード/ナレッジベース対話機能などです。
さらに、LobeChatチームは、現在の固定容量サブスクリプションモデルの調整も計画しています。彼らは、このモデルはトークン単位課金型のAI製品には適していないと考えています。なぜなら、ユーザーはベーシックプランを購読した後、短時間でトークンをすべて消費してしまい、使用できなくなる可能性があるからです。
今後、LobeChatは、比較的低価格のベーシックサービスサブスクリプション＋必要に応じてトークンを購入する方式を採用することで、ユーザーの購読と使用における負担を軽減します。
LobeChatチームは、多回会話におけるトークン消費量の累積増加問題など、製品設計において直面した課題についても共有しました。ユーザーはこの問題に気づかないことが多く、実際の使用体験が期待と異なる場合があります。
LobeChatチームは、製品設計上の欠陥によって発生した追加使用量損失を負担することを約束し、問題が発生した場合はすぐに連絡するようユーザーに呼びかけています。
最後に、LobeChatチームは、現在の月収3万元はAI APIとインフラストラクチャの運用コストをカバーする程度であり、収益性は限られていると述べています。彼らはMRR（月次経常収益）指標に引き続き注目し、プロジェクトの持続可能な発展を確保するとしています。
参考文献：https://x.com/arvin17x/status/1824474651877314796
